怎么才可以增加你網(wǎng)站在線銷售

　網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

　　信息群發(fā)推廣策略：通過對行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行分析，SEM推廣發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

　　五、網(wǎng)站運(yùn)作

　　網(wǎng)站設(shè)有在線客服,如QQ、UC、阿里旺旺等.

　　隨時根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與更新及時添加相應(yīng)敘述。

　　根據(jù)行情,調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加大推廣力度.

你買了最高轉(zhuǎn)換你的行業(yè)關(guān)鍵詞。

　　你重做你的著陸頁標(biāo)題注重效益而不是功能。

　　你甚至還添加了一些強(qiáng)大的感言…

　　那么為什么你的訪客反彈你的登陸頁面，當(dāng)你問銷售呢?

　　今天我們要去兩家公司如何提高轉(zhuǎn)換率，通過打破傳統(tǒng)的智慧總是把行動號召倍以上。

　　相反，兩家公司采取的方法，可以大大提高病人銷售轉(zhuǎn)換復(fù)雜和昂貴的產(chǎn)品。

　　它可以是可怕的不是要出售吧，但這其實(shí)是最好的方式來提高銷售轉(zhuǎn)化率和突破高原。

　　問題是要求銷售的前景你產(chǎn)品的欣賞價值

　　很多人認(rèn)為這是最好的添加一個行動呼吁倍以上，人們可以看到它吧。作為Lee Rush Schwartz把它，“用戶更有可能點(diǎn)擊您的行動呼吁，如果它駐留倍以上。”

　　這個簡單的和廉價的產(chǎn)品可能是真的。

　　問題是復(fù)雜和昂貴的產(chǎn)品和服務(wù)，要求銷售就可以降低你的轉(zhuǎn)化率。

　　需要明確的是，要求銷售的是我們必須做的。加入一個突出的行動電話，在你的登陸頁面是絕對必要的。

　　所以有行動電話問題不突出。它有一個突出的行動電話在你面前展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值。

　　讓我們看一看真正的登陸頁面一個昂貴的產(chǎn)品，清楚地表明了這種張力之間(1)顯示的電話馬上行動，和(2)展示產(chǎn)品的價值之前，你的行動顯示調(diào)用。

　　這個網(wǎng)頁是圣人50會計軟件，這是一個可下載的桌面軟件產(chǎn)品。它有一個昂貴的購買，倍以上行動突出的電話(我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了電話加入一個巨大的紅盒子行動)：

　　行動號召在本頁是我看到這個頁面上的第二件事(我看了看盒子的第一圖)。

　　行動的召喚讓游客選擇他們想要的版本，然后點(diǎn)擊立即購買按鈕立即購買產(chǎn)品。最便宜的單用戶版售價295美元，而最貴的五用戶版售價719美元。

　　哇，連最便宜的295美元版本是相當(dāng)昂貴的!

　　常識說，之前有人花295美元，他們需要相信，他們花了那么多錢。換句話說，前景衡量買與不買的理由。

　　在他的影響力的SPIN銷售，尼爾·雷克漢姆將這作為一個蹺蹺板買在左側(cè)和右側(cè)的不買。

　　這里是尼爾將蹺蹺板的前景的心態(tài)對于一個實(shí)際的銷售拜訪他記錄在銷售人員試圖在1981賣字處理器：

　　產(chǎn)品成本15000美元，這是一個更大的塊的變化31年前。還有安裝使用字處理器的系統(tǒng)和訓(xùn)練打字的麻煩。這兩個原因走上了“不買的理由清單”(正確的“不買”的蹺蹺板旁)。

　　同時，展望認(rèn)為“少錯別字”只是項目上的“購買理由”列表(左“購買”的蹺蹺板旁)。

　　你可以看到圖中的不買的理由大大“大于”購買的原因。所以難怪前景拒絕買，說：“這不值得所有的麻煩只是為了擺脫一些錯別字。”

　　尼爾接著解釋了不同的銷售人員可能會說服更多的“購買理由的前景，“如：

　　改進(jìn)的動機(jī)，因?yàn)榇蜃秩藛T恨著

　　提高生產(chǎn)力，因?yàn)榇蜃秩藛T不需要重新輸入整個文檔來糾正一個錯誤

　　不防水，因?yàn)橘I方不必反復(fù)校對文件

　　的時間來培訓(xùn)員工，因?yàn)橘I家不會總是校對

　　這一次，翹翹板顯示“購買理由”遠(yuǎn)大于“不買的理由”。如果客戶真的相信這些購買理由，關(guān)閉此銷售是一塊蛋糕!

　　同時，“蹺蹺板”清楚地表明，更昂貴的項目，更需要增加感知價值。一個產(chǎn)品的高成本是一個非常強(qiáng)大的不買的理由。

　　所以當(dāng)購買的是昂貴的，需要大量的購買理由。這些原因都是好的。

　　尼爾的故事是一個老派的銷售故事，但銷售和著陸頁使用相同的基本原則。這里的普遍原則是你不會書很多昂貴或復(fù)雜的產(chǎn)品銷售到你給前景足夠的購買理由。

　　在登陸頁面的世界，把現(xiàn)在購買按鈕倍以上，有時可以工作了。但它不會工作，直到你給的前景列表的購買理由，足以拿出信用卡。

　　如果你打他們在頁面頂部的昂貴的價格在你解釋了產(chǎn)品的價值，前景可能馬上反彈沒有閱讀任何你美麗的副本。這是我們不想要的!

　　為什么許多登陸頁面要求銷售的太快

　　那么為什么許多登陸頁面忽略它之前，給予足夠的理由購買理由要出售嗎?

　　第一個原因是，許多人都盲目地接受傳統(tǒng)的智慧，把一個行動號召倍以上，永遠(yuǎn)是對的。與所有的傳統(tǒng)智慧，它有一個基本真理。許多試驗(yàn)已證明了這有明顯的好處，便宜的產(chǎn)品。

　　如果一個產(chǎn)品是明顯的和便宜的，它并不真的有解釋的利益或證明價值。一個約會網(wǎng)站一樣“化學(xué)作用”幫助你找到你想要的關(guān)系”和成本相對低廉的49.95美元一個月。傳統(tǒng)智慧可能在這里工作…

　　但對于隱性福利昂貴的產(chǎn)品，這種傳統(tǒng)的智慧可能打破。這為通過切換到一個銷售方法等要求的銷售更耐心的轉(zhuǎn)化率急劇增加的機(jī)會。

　　第二個原因是有點(diǎn)投機(jī)，但許多人似乎害怕不尋求銷售吧。畢竟，昂貴的產(chǎn)品往往需要每點(diǎn)擊成本高，所以如果你花錢在AdWords，你拼命賺回來。當(dāng)你絕望，它自然要問銷售吧。

　　電話在鼠尾草50會計軟件的登陸頁面，可能確實(shí)是出于想要賺回昂貴的點(diǎn)擊動作。我瀏覽網(wǎng)頁的關(guān)鍵字[ AdWords廣告購買會計軟件]。這是一個具有高購買意向很大的關(guān)鍵詞。

　　但你要付出很多很大的關(guān)鍵詞。根據(jù)谷歌關(guān)鍵詞工具中國共產(chǎn)黨，近似8美元一個點(diǎn)擊。

　　一個8美元的昂貴的中國共產(chǎn)黨，我們可以很容易地想象一個可怕的登陸頁面作者誰決定打游客就有一個突出的立即購買按鈕?？謶烛?qū)使他們絕望。

　　但如果我們作為營銷人員可以抵抗傳統(tǒng)的智慧和征服我們的恐懼不立即賺回我們的廣告預(yù)算?這意味著我們可以大大提高轉(zhuǎn)化率呢?

　　讓我們在兩個案例研究，兩家公司也正是這一看。

　　案例1：#移動行動號召以下

　　在這個偉大的案例研究，客戶提供的訂閱服務(wù)，忙碌的家庭可以得到晚餐食譜和原料送到每周3-5次他們家門口了。”

　　文案并沒有提到這項服務(wù)的價格，但我們在粗略估計每餐成本采取刺傷。我推測，他們的晚餐的成本不會低于一個大披薩送貨成本。其實(shí)，我猜想，他們的晚餐成本不僅僅是廉價的比薩餅，但讓我們眼球這…

　　我只是一個大披薩的價格訂單dominos.com。我訂的是16.32美元，包括2美元的運(yùn)費(fèi)和稅(不包括任何飲料)。

　　所以如果訂閱服務(wù)是每周至少三次，這是一個成本至少200元/月。為five-times-a-month選項，價格漲到325美元/月。

　　所以，即使假設(shè)一個晚餐的價格是便宜的比薩一樣，每月的費(fèi)用是相當(dāng)高的。

　　這不是Netflix 7.99/month美元沖動購買!

　　另外，服務(wù)聽起來有點(diǎn)復(fù)雜的解釋。這不是一個雜貨店…這不是餐廳…這不是一個比薩遞送服務(wù)…

　　這是一個所有三個混合樣!你要的前景解釋服務(wù)的細(xì)節(jié)之前，她理解的價值。

　　所以這項服務(wù)是昂貴的，復(fù)雜的…

　　嗯，這聽起來像一個偉大的地方測試移動電話行動的最底端，當(dāng)你建立價值的服務(wù)!

　　事實(shí)上，這正是撰稿人Michael Lykke Aagard。他跑分測試，你可以看到下面(他在打電話和厚厚的藍(lán)色邊框的行為)：

　　在控制行動的呼吁是在側(cè)邊欄折疊箱。

　　在治療上，采取行動的呼吁是在頁面底部的折疊箱

　　看到這個小的變化導(dǎo)致轉(zhuǎn)換304%部電梯很驚人!

　　作為一位評論者在案例研究說：“登陸頁面是一個談話…你不開始談話說“現(xiàn)在買這個我會告訴你為什么你應(yīng)該…”

　　這讓我感覺到我!

　　現(xiàn)在讓我們把第二個案例研究，以一種稍微不同的方法對同一問題的看…

　　案例2：用擠頁#滴營銷

　　移動你的行動電話，你的登陸頁面的底部是一種當(dāng)你展示你的產(chǎn)品的價值要出售。

　　還有一個辦法就是更多的病人…

　　看一看著陸頁Dane Maxwell寫他的招聘忍者系統(tǒng)。以下是截圖：

　　注意到什么異常的事嗎?

　　如果沒有，再看看行動電話…

　　行動的召喚是不是一種形式，你把你的信用卡細(xì)節(jié)…

　　行動的召喚是不是一個“立即購買”按鈕，導(dǎo)致車結(jié)帳頁面…

　　那么它是什么?行動的召喚是一個電子郵件的形式注冊!

　　即使你想，你不能簽署支付招聘忍者招募系統(tǒng)吧…你甚至不能看到價格!

　　你只能注冊一個系列的五個視頻成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人訪談。當(dāng)然，這些代理商都取得了成功，通過招募忍者系統(tǒng)…

　　一旦你注冊，你從一個得到確認(rèn)的電子郵件電子郵件營銷服務(wù)驗(yàn)證你想報名滴運(yùn)動。一旦你確認(rèn)，你滴郵件約每三天每五個訪談。(其實(shí)，我只是數(shù)，顯然有一個額外的第六的采訪。)

　　有耐心不…

　　一個不耐煩的營銷商將包含一個鏈接購買在第一封電子郵件。但有沒有這樣的鏈接在電子郵件!只有一個鏈接到一個網(wǎng)頁，第一次面試有。

　　在第一次面試的底部，有這個消息：

　　所以如果你非?？释?，你可以點(diǎn)擊觀看第二視頻。一旦你的第五個視頻，你看這最后的信息：

　　在這一點(diǎn)上，前景看了五個視頻成功的經(jīng)紀(jì)人誰使用招聘忍者系統(tǒng)成功地招募更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。(或者至少，他們看到有五個視頻，或收到五封電子郵件內(nèi)容的采訪。)

　　這是一個非常偉大的方式讓顧客有時間了解價值這一服務(wù)!有沒有辦法向下滾動到頁面底部的著陸，窺見定價權(quán)了。你至少在你可以點(diǎn)擊更多按鈕暴露在五個視頻。

　　所以，最后你到最后一頁。是定價的那一頁上列出?

　　不!在這最后一頁，只有一個視頻展示招聘忍者系統(tǒng)的好處。戴恩不僅揭示了招聘忍者在視頻的22:23分鐘價格。

　　現(xiàn)在的耐心!

　　可悲的是，沒有正式的案例研究活動，說明了這種方法如何實(shí)現(xiàn)多次劈裂試驗(yàn)比較病人銷售來貪婪的銷售方法，要求銷售吧。所以我不能在轉(zhuǎn)換大量增加從病人在本次案例研究等。

　　但在一個采訪Mixergy，Dane說：“我是一個大風(fēng)扇轉(zhuǎn)換分割測試。”他還說，他崇拜John Carleton和Eugene Schwartz。

　　我確信沒有人崇拜那些家伙沒有分割測試每個著陸頁寫!

　　嚴(yán)峻的考驗(yàn)是戴恩花錢在AdWords推廣這種病人的登陸頁面，因此他在這賺的錢。這里的截圖為[招聘房地產(chǎn)代理谷歌搜索]。

　　我看著它使用谷歌關(guān)鍵字工具，和[招聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人]關(guān)鍵詞估計有中共3.05美元。好的，所以它不是很貴的[購買會計軟件]，但它不是一個黨或5分!

　　下一步：使用病人的銷售方法

　　病人的銷售都非常好，這兩家公司。

　　如果你有一個復(fù)雜的和昂貴的產(chǎn)品，銷售的工作可能對病人你的登陸頁面太。

　　一個非常簡單的分割測試你能跑是移動(或刪除)一倍以上的行動呼吁。特別是當(dāng)你的行動電話，提到一個高價格…

　　如果你看到了從簡單的劈裂試驗(yàn)強(qiáng)陽性的結(jié)果，然后你可以對患者銷售雙下降。你可以分割測試更劇烈的變像招聘忍者電子郵件選擇= 滴營銷= 客戶視頻= 銷售視頻= 購買序列。

　　創(chuàng)建一個活動一樣，是一個大量的工作，所以要先做簡單的劈裂試驗(yàn)是有意義的。這樣你可以很容易地確認(rèn)病人的銷售方法，適合你的產(chǎn)品

　　無論你決定做什么，記住要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的轉(zhuǎn)化率。而最好的辦法就是測試，測試，測試一些!

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