怎么來理解網(wǎng)絡(luò)是營銷的平臺，既然網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)如此重要，那么，這些本質(zhì)到底是些什么?要怎樣才能了解、掌握這些本質(zhì)?來自深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編分享：

　　其實(shí)這個(gè)本質(zhì)只有兩點(diǎn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該牢記于心：網(wǎng)絡(luò)是營銷的平臺;電子是商務(wù)的工具。

　　不要將網(wǎng)絡(luò)看得太神秘，它只是營銷的平臺。這種說法可能與大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識有出入。

　　之所以這么說，原因在于，無論是在網(wǎng)絡(luò)市場還是在傳統(tǒng)市場，商品交易的本質(zhì)并沒有發(fā)生改變，只不過我們把交易的場所變換了一下，以前是在一個(gè)具體的空間比如辦公室、交易展會、集貿(mào)市場、超市商場或者其他一些地方，而網(wǎng)絡(luò)銷售，不過是把這個(gè)具體的空問搬到了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的空間上來了。

　　網(wǎng)絡(luò)交易的本質(zhì)和傳統(tǒng)市場一樣是不會變化的。無論是交易的主客體，都沒有發(fā)生變化。這表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(1)產(chǎn)品的銷售對象沒有變。無論是網(wǎng)絡(luò)市場還是傳統(tǒng)市場，對于同一種產(chǎn)品來說，它們的銷售對象都沒有發(fā)生改變。

　　比如LV包，它的定位就是奢侈品，是賣給有錢人的，無論是在傳統(tǒng)商場還是在網(wǎng)店里，購買它的客戶都是高消費(fèi)人群。LV包不會因?yàn)槟惆阉玫骄W(wǎng)上賣，購買的人就發(fā)生了變化。那么我們在網(wǎng)絡(luò)市場做銷售的時(shí)候，同樣也得找準(zhǔn)這群人，然后把產(chǎn)品賣出去。

　　如果沒有找到這群人，推廣的對象不對，就永遠(yuǎn)也不可能產(chǎn)生交易。

　　(2)客戶的需求沒有變。在傳統(tǒng)市場買東西的人和在網(wǎng)絡(luò)市場買東西的人是同一群人，他們的需求并不因?yàn)樘幵诰W(wǎng)上而發(fā)生改變。

　　一個(gè)老人，他需要一副老花鏡，不會因?yàn)樯狭司W(wǎng)，就不買老花鏡，改買近視鏡了。同樣的，一對新人要結(jié)婚，他們在傳統(tǒng)市場需要買的是結(jié)婚用品，不會因?yàn)樯狭司W(wǎng)，就改買其他東西了。

　　(3)客戶的選擇過程沒有變。無論是傳統(tǒng)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場，在購買商品時(shí)，客戶總要做一個(gè)比較，然后才會決定是否購買。這個(gè)選擇過程不會因?yàn)橘徺I行為發(fā)生在網(wǎng)上，就發(fā)生改變。

　　客戶在網(wǎng)絡(luò)市場購買商品，同樣要比較價(jià)格、比較顏色、看看品牌，總之，在傳統(tǒng)市場上發(fā)生交易前的一切動(dòng)作，在網(wǎng)絡(luò)市場上，客戶同樣要做一遍。而且因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，客戶的信賴感比傳統(tǒng) 市場更難建立起來，所以，他們選擇的過程會更長。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷一樣，本質(zhì)沒有發(fā)生改變，改變的只是平臺而已。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到這一點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)，原來在網(wǎng)絡(luò)上做生意，跟傳統(tǒng)渠道做生意沒有什么兩樣。

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