網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建的—個(gè)重要方面是與其他網(wǎng)站聯(lián)盟或者第三方電子商務(wù)平臺(tái)合作。這樣的合作，必然有一個(gè)磨合的過程。盡管現(xiàn)在已經(jīng)有很多網(wǎng)站的合作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但具體到合作方來說，采取什么樣的合作方式、如何進(jìn)行結(jié)算、分配比例的把握等問題仍然是敏感而且重要的。來自深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編分享：

　　通過小規(guī)模試點(diǎn)，在這些問題充分暴露和得到妥善解決之后，再相應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，可以讓網(wǎng)絡(luò)渠道的整合少走彎路，也能讓合作的雙方更理性、更愉快。

　　在企業(yè)一方來說，既然將網(wǎng)絡(luò)渠道作為重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，勢(shì)必要配備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員，如平臺(tái)開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、后臺(tái)支持、倉儲(chǔ)管理、物流配套、結(jié)算配套等，只有通過小規(guī)模試點(diǎn)，得到完備的數(shù)據(jù)，并形成成熟的系統(tǒng)之后，再去進(jìn)行擴(kuò)張，才能讓網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)水到渠成。

　　正如史玉柱所說，做渠道試水要慢，但復(fù)制要快。

　　在試點(diǎn)時(shí)，慢一點(diǎn)，取得完備的數(shù)據(jù)，磨刀不誤砍柴功。當(dāng)所有擴(kuò)張的條件都具備了之后，再去進(jìn)行擴(kuò)張，步子放大一點(diǎn)，也都是可行的。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，從試點(diǎn)開始，到全面擴(kuò)張，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道整合，要因地制宜、因勢(shì)而為，分階段、分層次穩(wěn)健推進(jìn)。而如果不經(jīng)過試點(diǎn)，在不具備大規(guī)模擴(kuò)張的情形之下強(qiáng)行擴(kuò)張，效果只會(huì)適得其反。

　　我們可以將這個(gè)進(jìn)程分為三個(gè)階段來描述。

　　首先實(shí)現(xiàn)初級(jí)電子商務(wù)化。在這個(gè)階段，企業(yè)的目標(biāo)主要是蕘覡信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即能在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上簽約洽談、網(wǎng)上營(yíng)銷并收集客戶信息。這一部分是整個(gè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)做扎實(shí)了，后續(xù)的中高級(jí)商務(wù)活動(dòng)才有了依托。

　　第二步是實(shí)現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化。也就是說，在這一個(gè)階段，企業(yè)與客戶之間要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付，是一種支付型的電子商務(wù)，于企業(yè)來說，這樣的電予商務(wù)是建立在以供應(yīng)鏈管理與客戶管理為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)之上的商務(wù)活動(dòng)。

　　在電子商務(wù)的高級(jí)階段，主要目標(biāo)是解決協(xié)同電子商務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流的網(wǎng)絡(luò)化。在這個(gè)階段，支付型的電子商務(wù)與現(xiàn)代物流能夠無縫連接，網(wǎng)上訂貨與企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理軟件同步，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)按需生產(chǎn)，做到零庫存。

　　這樣的協(xié)同商務(wù)，可以讓產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交貨以及物流配送、資金流動(dòng)、售后服務(wù)甚至業(yè)績(jī)、效果評(píng)估，都在互聯(lián)網(wǎng)上完成。處于高級(jí)電子商務(wù)階段的協(xié)同商務(wù)，讓供應(yīng)鏈上下游企業(yè)整體聯(lián)系在一起，讓企業(yè)最大限度地輕型化。

　　試點(diǎn)的時(shí)候，最好的效果是，能夠一步達(dá)到高級(jí)電子商務(wù)階段，那么以后全面擴(kuò)張起來，就會(huì)毫不費(fèi)力，如果不能一步做到高級(jí)階段，至少也要在實(shí)現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化之后逐步擴(kuò)大。多一些探索，便會(huì)離成功更近一些，渠道構(gòu)建也是如此。

　　電子商務(wù)是一種趨勢(shì)，那就意味著，不管我們?cè)敢獠辉敢?、高興不高興，最終都將進(jìn)入。良好的心態(tài)是采取一種穩(wěn)妥的方法，既不奢望一夜之間從互聯(lián)網(wǎng)上掘得金礦，也不必拽L，投資網(wǎng)絡(luò)渠道會(huì)帶來太多不利于自己的因素。因此最好的方法，就是先從小規(guī)模做起，先試水，再擴(kuò)張。

　　試水，不過是在大規(guī)模建立網(wǎng)絡(luò)渠道之前，必須做的一個(gè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。試水的必要性，前面已經(jīng)有過具體的闡述，就是要揭開網(wǎng)絡(luò)渠道所能帶來的投入產(chǎn)出比以及利弊。

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